Networking - was ist das?
Früher hieß es „Du brauchst Vitamin B (B für Beziehungen), um im Beruf erfolgreich zu sein“. Heute heißt es „Du brauchst ein oder mehrere gute Netzwerke, um voran zu kommen“. Viele Menschen verstehen aber Networking als Geldmaschine. Dieser Typus wird auch gerne als „Sauger“ bezeichnet. Ein Sauger sucht nur seinen persönlichen Vorteil in Netzwerken, er saugt aus diesen Netzen quasi alle Kontakte heraus, verarbeitet sie für sich und wird dann nicht mehr im Netzwerk gesehen.
Diese Leute sind keine Netzwerker und haben den Sinn des Networking auch nicht verstanden. Denn nur, wer bereit ist, erst einmal zu Geben und erst in zweiter Linie zu Nehmen, der betreibt Networking. Jemand, der sich seine Kontakte bezahlen lassen will, wird sehr schnell von anderen Netzwerkern gemieden, denn das ist nicht der Sinn von Networking. Wenn mich jemand fragt, ob ich ihm nicht einen guten Anwalt in Verkehrssachen empfehlen kann, dem gebe ich eine Adresse eines Anwaltes, den ich selbst oder über andere als Spezialist im Verkehrsrecht kennen gelernt habe. Wenn mein Gegenüber mit meinem Tipp zufrieden war, wird er mich in guter Erinnerung behalten und mich selbst vielleicht irgendwann an einen anderen vermitteln.
Das ist Networking pur. Nicht der Geldfluss für eine Information entscheidet über meine eigene Rangordnung, sondern die Qualität meiner eigenen Kontakte ist entscheidend. Ist die Qualität der von mir weitergegebenen Personen schlecht, wird mich sehr schnell keiner mehr auf meine Kontakte ansprechen. Entscheidend für ein gutes Netzwerk sind auch die Zweit- oder Drittkontakte, nach dem Motto „Ich kenn einen, der einen kennt, der dir weiterhelfen kann“.
Netzwerkpartner verursachen keine fixen Kosten, sind nicht fest an mein Unternehmen gebunden und stellen nicht für jede Dienstleistung eine Rechnung.
Wählen Sie ihr eigenes Netzwerk so aus, das es genügend „Tauschpotenzial“ gibt. Mit Ihrem Netzwerk vervielfachen sich gewissermaßen ihre Augen und ihre Ohren. Sprechen Sie so oft wie möglich über ihre eigenen Ideen, Vorstellungen, Wünsche, Ziele ..etc., durch Ihre Netzwerke werden diese Informationen weitergetragen und eröffnen Ihnen neue Kontakte.
Als Kreigeschäftsführer des Bundesverbandes mittelständische Wirtschaft (BVMW Bochum-Herne) veranstalte ich aus diesem Grund regelmäßige Unternehmertreffen. Diese Treffen dienen ausschließlich der Kontaktherstellung von Unternehmern zu Unternehmern. Dies klappt aber auch nur dann, wenn die anwesenden Unternehmer aus vielen unterschiedlichen Branchen kommen, das heißt es muss ein ausgewogenes Verhältnis von Herstellern, Händlern, Handwerkern, Dienstleister und Berater vor Ort sein.
Autor:
BVMW-Kreisgeschäftsstelle
Bochum-Herne
Franjo Münxelhaus
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